选准目标市场。远在国外，合作过程中谁都无法预见可能发生的事情，这就需要防患于未然，建立高效的危机处理机制，一旦发生不测事件，可有效应对。铝行业是目前产能过剩比较凸起的工业之一。有些国家因为人工本钱高，或者文化传统使然，非常依靠设备，能用设备完成的毫不用人工，目的是尽可能减少职员或工作量。在合作过程中，要互相尊重，尤其要尊重对方的宗教信奉和糊口习惯，从对方的角度思索题目，诚心相待，以精诚合作、相互包容、互惠共赢理念开展合作，建立高效合作及售后服务机制，力争匡助业主实现长周期安全平稳出产，取得超出预期的收益，用实际成效赢得对方尊重，为持续合作及开拓市场、打造品牌创造前提，这样才能保证合作顺利推进，取得项目真正意义上的成功。　

　充分了解和尊重对方的文化和习俗，因地制宜。我们的目标市场主要是东南亚、中东、非洲、南美洲等地区的不发达国家和发展中国家，且在技术输出时要综合考虑该地区是否具有发展铝工业的能源、原材料等先决前提。围绕通过国际化合作化解多余产能，笔者以自身从事铝电解国际合作的实践出发，对此题目作了一些思索和探索，以期对更加稳妥地开展国际化合作有所裨益。我们只有头脑清醒，沉着应对，妥善处理，才能在铝行业对外技术合作中行稳致远，道路越来越宽阔。

    随着我国综合国力进一步强盛和我国海外军事基地对海外利益提供更好的保障，跟着我国企业对外合作的更加广泛和深入，有些原来的题目或已不成其为题目，也许会产生新的情况和题目。为此，在合作中要充分考虑合作方的文化和习俗，换位思索，做到原则性与灵活性相同一。国际技术竞争是残酷的，欧美等发达国家在技术上有相对上风，但同样水平的技术和设备，其价格往往是我们的2~3倍，这又是我们的相对上风。因此，事前要当真学习了解合作方的文化、习俗、法律等相关知识，做到心中有数。因为文化、习俗、法律、社会轨制等方面的差异，思索、行为习惯的不同，对统一件事情的熟悉，往往可能大相径庭，甚至有时会产生冲突。